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第083章 推出广告

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    这里出售的电话机有三个品牌:其中两个是外地的,一个是省城一家企业生产的。

    姜新圩想找售货员打听相关信息,可惜遇到的是一个跟姜新圩年纪差不多的帅哥。这家伙似乎是因为跟女朋友吵架了,脸色很不好,态度更恶劣。虽然姜新圩努力说好话,但这家伙就是不耐烦,丢下一句话:“要买就快点买,不买就别问。我没时间!”

    即使这样,姜新圩还是在这里呆了近两个小时,观察着来来往往的顾客。进来的顾客倒是不少,但真正有采购意愿的却不多,大多数人只是进来看看新奇,有七八个人靠近柜台瞧了瞧,随便看一看就走了。

    在这段时间里,只有两个顾客显露了一点采购意向,但一个只是请售货员将货架上的电话机拿给他,他看了几秒就退给售货员,走了,另一个看了一会说明书,也走了。

    通过这些观察,姜新圩心里对电话机市场已经有了初步概念。他相信凭借自己前世的记忆和其他业务员的市场调查,会比较精准的掌握电话机的市场动态。

    他觉得在这里呆得差不多了,就在那个年轻男售货员狐疑的目光中离开。接着,他又到另一个有电话机出售的柜台那里守了一个多小时,看到的情况也差不多。

    中午,他在外面小餐馆吃了一碗海带汤和几个馒头后,又进电器城里逛了起来。这次他不再看电话机了,而是了解电子元器件的市场情况。

    他的注意力更多地放在寻找单片机芯片上,看有没有十年前美国就有芯片企业推出的mcs-51处理器。结果一圈走下来,不但mcs-51处理器没有看见踪影,就是z80处理器也没有几片,而且里面的售货员还不让姜新圩将那仅有的十五片z80全买下,她们还要留下五片放在柜台里撑门面。

    姜新圩只好买下这十片,然后买了一些将来必须要用的芯片测试器、编辑器、烧录座、适配器等等货品,等口袋里的钱几乎全花光了才打道回府——前往汽车站乘上了去伊阳市的长途汽车。

    听说姜新圩办妥了读大学的事,只需要回家请父母写一张同意姜新圩边工作边读书的纸条,再将它交给中南科技学院就行,苏鼎宇很是高兴。

    他这两天可是提心呆胆,生怕姜新圩为了读大学而扔下这个穷苦的胜利电子二厂不管了。而且担心他不回来的人可不止他一个人,有人还打赌说姜新圩一定不会再回来,他那么有本事,就算不去读大学,随便找一家企业都会接收他,都会给他一个位置。

    姜新圩回到工厂后,马上就投入到了电话机的组装管理和技术指导中。

    不过,姜新圩很快就“失业”了,因为没有几天,黄喜贵、舒庆生等人就掌握了姜新圩所传授的技术,而魏厂长又是老领导,管理经验丰富,他们对付小小的电话机组装根本不在话下。

    他们还没投入全部力量,每天就能组装五十台合格的电话机,能维修好六十台邮电器材公司送来的不合格品。

    这种工作量如果放在二十一世纪,连南方一个小作坊都算不上,可在现在却是一个了不得的成绩,更主要的是下游市场容不得这么多电话机,否则他们可以成倍增加生产量。

    要知道邮电器材公司给他们的指标每个月只有五十台,也就是他们现在一天的组装量。你能说小吗?

    这天,姜新圩正坐在办公室用笔在纸上写写画画,苏鼎宇一头闯了进来,一脸郁闷地说道:“姜新圩,这可怎么办?我们一天就把邮电器材公司给我们的一个月的业务量完成了。你说,我们是继续囤积还是停工?……,我相信电话机市场迟早会起来,囤积起来应该不会吃亏。”

    姜新圩自然也在思考这个问题,苦笑道:“我们就是想囤积,人家邮电器材公司也不会支持啊。一天五十台,一个月就得囤积一千五百台,他们哪有这么多原材料?……,难道你准备把它们全买下来?你有这么多钱吗?”

    这根本不需要苏鼎宇回答。因为他知道,这么大的量,就算单纯按成本计算,他们就是砸锅卖铁也筹集不到这么多资金。

    苏鼎宇很是不爽地说道:“可是我们的业务员撒出去,到现在也没有推销多少,八个业务员加起来还没有销出去二十台,里面还有五台是样品,只是摆在柜台让顾客看的。如果没有销售出去,人家说不定会退回来。”

    姜新圩问道:“你父亲答应给你的十万元贷款还有多少?”

    苏鼎宇回答:“只动用了一万多,一部分用于车间整理,一部分给一个职工治疗咽喉癌了,还有一部分给业务员出差。……,你要干什么?”

    姜新圩说道:“那就是说还有八万多?……,我想用这笔钱来打广告!”

    “打广告?”苏鼎宇吃惊地问道,“你是想孤注一掷?……,你不是说现在市场都还没起来,那你打广告有什么用?”

    姜新圩说道:“没起来,我们就把它强行催生起来!把零散的电话机业务都夺过来!……,我认为与其这样坐以待毙,不如主动出击,总比纯粹靠八个业务员如无头苍蝇似地到处乱找业务强。”

    苏鼎宇想了想,说道:“也好。现在的广告水平实在太差,不是扯开嗓子大喊省优部优就是博览会金奖,或者声嘶力竭地大喊够威够力,就如街头卖大力丸似的。也许我们来一则质量高的广告,还真能吸引不少的客户。”

    姜新圩说道:“我也是这个想法,争取搞一个让人耳目一新的广告。不过,在此之前你得让魏厂长跟邮电器材公司签订一个合同,不但要将电话机的销售代理权全部拿过来,而且还要规定在一定期限内他们不能自行对外地销售产品。否则,我们打广告就只是为他们帮忙了。”

    苏鼎宇也是一个说干就干的人,听了姜新圩的话,他立马去找魏厂长去了。

    姜新圩则继续在纸上写着什么。

    等到苏鼎宇重新进来说魏厂长已经出去了,姜新圩将正在画写的那张纸交给了苏鼎宇:“你看看,这是我的广告创意!……,你到美国留学过,应该算是见多识广,看看我写的怎么样,……,有什么意见直接说。”

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